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细分市场的春天来临,该如何搭上便车?

大川网 2016-02-03 17:30 来源:未知 可分享
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“我理解的‘互联网’并不单纯讲一个行业,而更像指一个时代。在这个时代,所有的行业都需要升级,都必须努力把自己提升到‘互联网’这个维度。”

——色谱创客创始人黄宇鹏

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互联网时代,信息交换的门槛降到历史最低

从原始社会的口耳相传到结绳记事,从壁画、甲骨文开始到书籍的普及,人类社会的不断演化总是伴随着信息交换方式的不断演进,或者甚至可以说,正是信息交换方式的层层演进,在不断的推动着人类社会的演化。

到了移动互联网时代,我们的信息交换方式已经完全不同于以往。在这个时代,每个人都可以随时随地发布信息,随时随地接收信息。

透过互联网,更低成本的接触细分市场客户

商业的本质在于满足需求,获取利润。诚然,我们目前还是可以通过“市场细分—确定目标市场—商品定位”这种经典方式来制定某些战略。但是,在移动互联网时代,传播本身的“门槛”已经从规模不断向内容演化,千人一面、万口一辞的信息传递渠道的影响力正变得越来越弱。

而通过互联网工具,例如自媒体,我们能够更低成本的接触到细分市场客户。这样一来,我们不但可以更低成本的培育客户需求,还可以更加深入的与客户互动,从强加给他们服务转变为引导他们接受服务,让客户在最舒适的情况下得到满足。在未来,会有越来越多的细分市场需求被满足,乃至形成新的细分行业。

先要垄断一个利基市场

“首先垄断一个利基市场”,这是互联网必读书籍《从0到1》(作者:彼得·蒂尔、布莱克·马斯特斯)中一个很重要的创业观念。

所谓“利基市场”,指的是已有市场中占绝对优势的企业所忽略的某些细分市场,在这些市场中尚未建立完善的供应服务关系,或者说它的需要没有被很好的满足,正因如此,它们才具有“获取利益的基础”。通过对市场的细分,人们能够集中力量于某个特定的小市场,重点经营适合这个市场的产品和服务,创造出自身的优势。对此,我非常赞同,而且在互联网时代,这个看似很困难的目标已经变得越来越容易了。

通过互联网工具,一位做蛋糕的小手工艺者能够找到一块不吃反式脂肪酸的细分市场;一位摄影爱好者能够找到一个跟拍孩子一天的细分市场;一位纹身师能够找到一个专为遮瑕而生的纹身市场。那么,是否还有新的细分市场等待着我们去发现、去占领?

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拥有技能的个体将会崛起

得益于移动互联网时代,更多个体可以不再依附于以往金字塔式大组织而存在。去中心化后,拥有技能的个体将会崛起。而我们要做的第一步,就是个体服务者的品牌形象塑造,不仅仅是一句口号、几张广告图片可以承载,而是更认真更细致的塑造自我,从言谈举止、服务内容、个性彰显等多个方面来丰满自己的品牌形象,通过微信、朋友圈、INS,甚至视频直播来展现自己的品牌形象,获取细分市场的受众,通过自己的知识获得更好的生活。

这一趋势在现今社会已经非常明显,同时也是完全符合“大众创业、万众创新”主流政策的。在今天的大环境中,我们有无数个创客空间孵化器正在帮助所有“拥有技能的个体”去实现自己的创业梦想,去找到属于自己的细分市场,去连结这个市场的用户,并更好的服务他们。像我们贵阳色谱创客空间,就一直在做这样的事情。

在色谱空间,我们不单能为创客提供一流的甚至是免费的工作环境、完善的政策资金扶持、先进的技能培训,还能通过色谱沙龙,为创客们找到细分市场的初期种子用户,并及时收获其反馈,帮助创客们在自己擅长的领域与用户形成真正有意义的良性互动。同时,色谱的品牌运营团队,也十分乐意帮助我们的创客——这些真正拥有技能的个体,在细分市场上打造独有的优势产品与服务,并通过互联网工具,将其推向更广阔的市场。

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